Les 5 principales raisons de l'échec des petites entreprises

Selon les États-Unis Administration des petites entreprises, plus de 50% de les petites entreprises échouent la première année et 95% échouer dans les cinq premières années. Pour les détaillants locaux, c'est important. Pour déterminer comment réussir, d'abord, sachez pourquoi les petites entreprises échouent généralement. Dans cet article, nous allons explorer cette question pour les entrepreneurs potentiels et les nouvelles petites entreprises qui alimentent les économies locales.

Pour démarrer une petite entreprise et la soutenir au début, la développer et la développer, ce n'est pas facile. Vous avez besoin d'une combinaison de compétences en gestion, de sens des affaires, d'adéquation avec le marché des produits et d'accès à une capitalisation appropriée. Vous devez être agile et apprendre au fur et à mesure, surtout si vous êtes nouveau dans l'industrie.

Nous savons de la tradition des startups qu'environ 7 entreprises sur 10 échouent après dix ans. La dure réalité des entreprises est la survie des plus aptes. Si vous pensez qu'une startup technologique est sévère, essayez d'être une startup de vente au détail - pas tous glamour et clients pour être sûr, mais cela vaut bien le défi!

Même survivre à votre première année de fonctionnement fait de vous une réussite en tant que startup et entrepreneur de vente au détail. Mais c'est vrai pour toutes les nouvelles entreprises, le début est la partie la plus difficile.

Selon le Bureau of Labor Statistics, cela a moins à voir avec le climat économique, mais les chiffres varient selon les différentes industries. Le climat économique aux États-Unis a été décent récemment, ce qui conduit à la création de nouvelles startups de détail dans les villes et les zones locales. Que faut-il non seulement pour survivre mais pour prospérer?

Les solutions de vente au détail de Star aident les détaillants à prospérer non seulement aujourd'hui, mais demain.

Tout d'abord, nous devons examiner les raisons les plus courantes de l'échec.

1. Mauvaise gestion

La vente au détail est une industrie complexe. Faire croître une petite entreprise ne prend pas seulement le courage, il faut de l'intelligence d'affaires, des compétences organisationnelles, des compétences en gestion du temps et un talent pour traiter avec les gens, les produits et le marketing. En tant que manager, vous ne pouvez pas simplement diriger, mais inspirer les clients, les employés, les partenaires et peut-être même les investisseurs que votre marque a une valeur unique et que ce que vous apportez au monde est vraiment exceptionnel.

Tout le monde ne possède pas ces talents ou cette passion rares qui sont contagieux et qui attirent la rentabilité. Tout le monde n'est pas en mesure de faire croître son entreprise assez rapidement pour faire les marges nécessaires pour rester en affaires. Donnez à l'idée le temps de s'épanouir dans le monde réel.

2. Échec de l'optimisation des conversions

Si environ 50% des entreprises avec des employés survivront à leur cinquième année d'activité, elles ont bien fait les choses, mais elles ne croissent pas assez vite.

Cela signifie qu'ils ne convertissent pas leurs clients existants en meilleurs clients. Ils ne font pas un travail remarquable pour ramener des clients dans leur magasin ou leur emplacement. La croissance de la clientèle est souvent un problème de renforcement de l'engagement client et de conversion de nouveaux clients en clients réguliers et de clients réguliers en clients à forte valeur ajoutée.

La durabilité commerciale consiste à cibler les bons clients et à les convertir en clients à forte valeur ajoutée. Les entrepreneurs de détail doivent en particulier créer une marque élevée et la commercialiser auprès du bon client en ayant une connaissance approfondie de l'adéquation marché-produit et de la culture de leur client cible. L'optimisation des conversions, dans ce cas, consiste à ramener un nouveau client dans le magasin, à le recibler dans les campagnes et à utiliser des tactiques de fidélité et de réduction pour les attirer à nouveau.

3. Manque d'adéquation produit-marché

Les affaires consistent à mettre sur le marché quelque chose qui est en forte demande ou qui peut correspondre à un créneau précieux. Pour les petites entreprises et les magasins de détail, cela est particulièrement vrai. Connaître vos concurrents et faire mieux est essentiel, tout en fournissant un argument de vente unique irrésistible pour votre public.

Même avec une grande marque et d'excellents produits, les petites entreprises doivent encore créer un entonnoir de vente efficace et une stratégie d'acquisition de clients. L'expérience client doit résonner avec le public et se démarquer comme mémorable. Le plan d'affaires doit incarner la valeur unique de la culture et offrir des produits exceptionnels avec une stratégie et un plan marketing qui garantissent que le produit et le marché se synchronisent de la meilleure façon possible. Cela nécessite un pivotement constant et toutes les entreprises ne seront pas en mesure de le faire avec succès. Il faut écouter les clients de manière obsessionnelle, peaufiner les détails, optimiser les expériences, réduire les frictions et permettre au personnel de réussir.

Cependant, les entrepreneurs de détail peuvent tout faire correctement et pourraient toujours constater que la marque n'a tout simplement pas assez de produits adaptés au marché pour survivre. Il y a des actifs incorporels, des tendances et des préférences changeantes des clients qui pourraient changer les choses du jour au lendemain ou des concurrents qui se présentent à l'occasion, prenant des parts de marché. Les entrepreneurs de détail doivent faire une quantité incroyable de recherches avant de démarrer leur entreprise, pour s'assurer qu'ils ont le bon marché de produits pour risquer de démarrer l'entreprise en premier lieu.

4. Échec de l'innovation et de l'agilité face aux changements

En avant, environ 30% des entreprises survivront à leur 10e année d'activité. Les entrepreneurs de détail doivent être particulièrement sensibles à l'évolution des préférences des consommateurs. Les petites entreprises doivent mettre en œuvre la technologie et les meilleures pratiques qui garantissent qu'elles répondent aux clients à tous les niveaux.

En tant qu'entrepreneurs, nous ne pouvons pas tout faire. Nous avons tendance à trop généraliser et à devenir biaisés dans notre cadre de référence. Pour continuer à faire croître nos entreprises et une PME en quelque chose de plus, nous devons rester agiles sur le marché. Cela comprend la capacité de contrôler les dépenses, de gérer l'inventaire, de suivre KPI clés et restez centré sur le client avec une image de marque à feuilles persistantes et une flexibilité affinée pour votre public.

En tant que fondateur d'une petite entreprise, vous devez être ouvert à la mise en œuvre de la technologie et être centré sur les données pour ancrer votre entreprise, automatiser les tâches et fournir des résultats incroyables lorsque votre entreprise est une machine affinée qui équilibre les personnes et l'expérience client. et une technologie qui renforce votre modèle d'entreprise et augmente vos bénéfices.

5. Défaut de construire une tribu

Une petite entreprise nécessite aujourd'hui une communauté. C'est un point souvent négligé. Une tribu de clients fidèles et d'employés dévoués est essentielle pour soutenir la croissance et les hauts et les bas d'être un entrepreneur de détail ou de fonder une petite entreprise. Une tribu signifie que vous avez atteint des personnes à un niveau fondamental, non seulement en tant que marque ou pour des remises ou des produits, mais comme un message à la communauté locale - nous apportons de la valeur à votre vie.

Construire une tribu signifie établir une marque et faire toutes les petites choses en marketing qui peuvent aider à faire évoluer votre entreprise, afin qu'elle puisse s'adapter aux changements du marché ou de l'économie ou de l'emplacement de votre magasin ou entreprise physique. Bâtir une tribu signifie tant de choses dans la valeur que vous apportez à votre communauté locale: événements, partenariats, œuvres de bienfaisance, événements en magasin, relier les gens dans votre entreprise - c'est parfait pour le bouche à oreille. Être un leader dans votre communauté et inspirer votre public avec vos produits.

Construire une tribu est plus facile à dire qu'à faire. Si vous avez démarré votre entreprise pour les bonnes raisons, il sera également plus facile de construire une tribu qui résonne authentiquement avec les gens. 42% des petites entreprises échouent parce que le marché n'a pas besoin de leurs services ou produits. Si vous construisez une tribu efficacement, vous pouvez créer un besoin de marché; c'est le pouvoir des entreprises locales qui alimentent les économies et inspirent l'esprit d'entreprise.

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