Comment les revendeurs peuvent-ils tirer profit du point de vente de cannabis

C'est comme un rêve devenu réalité pour les VAR de point de vente (POS). Il y a un nouveau marché de consommation avec un produit que les gens réclament à hauteur de $10 milliards par an et une croissance prévue de 28% au cours des trois prochaines années: Cannabis.

Si vous n'avez pas envisagé de vous développer sur le marché du point de vente de cannabis, vous pourriez manquer une des plus grandes opportunités que votre entreprise rencontrera.

Un instantané d'une industrie en plein essor

L'industrie légale du cannabis se développe rapidement. Actuellement, le cannabis est légal à des fins récréatives dans neuf États et le district de Columbia, et la marijuana médicale est légale dans 30 États. Un rapport des analystes de l'industrie du cannabis chez Arcview Market Research et BDS Analytics a estimé que les ventes légales en 2017 atteindraient $9,7 milliards, une énorme augmentation de 33% par rapport à 2016. De plus, leur rapport estime que le marché atteindra $24,5 milliards d'ici 2021.

La gamme de produits est plus diversifiée que vous ne le pensez. Les dispensaires vendent de l'huile, du haschich, des brisures et de la colophane qui peuvent être fumés ou vaporisés. Ils peuvent également offrir des pâtisseries et des bonbons, ainsi que des fleurs traditionnelles. Les dispensaires médicaux vendent des produits dont le CBD (cannabidiol) généralement sous forme d'huile ou de bonbons, qui sont utilisés pour traiter l'épilepsie ou la douleur.

Aux États-Unis, 9 397 licences sont actives pour les entreprises de marijuana, et toutes ont besoin d'un système de PDV pour gérer leur entreprise.

Qu'est-ce qui est différent au sujet du cannabis POS?

Certains aspects de la vente de cannabis au détail ou par le biais d'un dispensaire le distinguent des autres opérations commerciales et nécessitent des fonctionnalités différentes de celles des autres systèmes de point de vente au détail. Voici cinq exemples:

1. C'est une affaire de cash.

Au moins pour l'instant, les entreprises de cannabis principalement traiter en espèces. Il existe encore des lois fédérales qui le définissent comme illégal, et les banques, prises au milieu des États qui l'ont rendu légal, hésitent à ouvrir des comptes pour ces entreprises. Hormis les batailles politiques et juridiques, cela présente des défis uniques pour les entreprises de cannabis - qui pourraient vraiment utiliser des conseillers de confiance bien familiarisés avec la technologie de vente au détail et de point de vente ainsi que des réglementations strictes sur le cannabis pour les aider à résoudre des défis commerciaux comme celui-ci.

2. Les échelles doivent être sensibles.

Vous avez peut-être vendu Balance pour charcuterie, épicerie ou articles en vrac. Mais les écailles de cannabis doivent être plus précises qu'un centième de livre. La sensibilité d'une vente de cannabis doit être précise à une fraction de gramme, à la fois pour se conformer à la réglementation et pour assurer des profits maximaux.

3. Les étiquettes sont strictement réglementées.

Les clients de cannabis sont limités à une quantité spécifique qu'ils peuvent acheter par jour. Cela peut sembler simple, mais étant donné qu'un client peut acheter des produits de boulangerie, des bonbons ou de l'huile, la quantité de substance contrôlée ne sera pas immédiatement évidente sans étiquette. Certains États exigent également que les étiquettes incluent des informations sur les tests effectués sur les produits et des informations de traçabilité jusqu'à la source de la fleur de cannabis.

4. Les reçus sont plus qu'une preuve d'achat.

Les informations qui doivent être incluses sur un reçu fourni par les entreprises de cannabis sont différentes selon les réglementations de chaque état. En Oregon, par exemple, les reçus doivent inclure le nom et l'adresse du magasin, la catégorie de produit, quelque chose qui identifie les produits qui sont taxés, une ventilation des taxes nationales et locales, et un avertissement que les reçus sont requis pour les litiges fiscaux. En Californie, par exemple, il est important de demander à vos clients de conserver toutes les copies des reçus des ventes quotidiennes pendant au moins trois ans dans le cas où le magasin de cannabis ferait l'objet d'un audit. Conseillez à vos clients de vérifier les réglementations de leur pays concernant les reçus de cannabis.

5. Les magasins ont besoin d'une sécurité renforcée.

Avec une activité entièrement en espèces, un produit recherché et un contrôle réglementaire rigoureux, les magasins et dispensaires de cannabis auront besoin d'une solution de sécurité robuste. Les solutions de pointe d'aujourd'hui permettent aux propriétaires d'entreprise de suivre l'inventaire avec le GPS, de surveiller les installations à l'intérieur et à l'extérieur avec des systèmes de caméras IP haute résolution, de protéger les angles morts dans le magasin avec des caméras cachées et de protéger leurs entreprises avec des systèmes d'alarme sensibles qui envoyer des alertes en cas d'effraction ou d'incendie. L'intégration de la sécurité au système de point de vente peut fournir des informations qui aident les propriétaires d'entreprise à identifier les personnes responsables en cas de vol et à fournir aux forces de l'ordre les détails nécessaires pour agir.

L'industrie du cannabis en est à ses débuts, il sera donc important pour vous d'établir des partenariats qui vous aideront à développer cette partie de votre entreprise tout en développant votre VAR sur un nouveau marché, en restant au courant des développements réglementaires et en cherchant sur le marché pour des solutions qui offriront à vos clients la plus grande valeur.

Cliquez sur ici pour télécharger notre eBook complet.

laissez un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *