Le guide des promotions au détail des PME

Le temps se réchauffe et l'école est presque terminée pour l'année. Les PME changent de vitesse pendant les mois d'été, tapissant les étagères de marchandises par temps chaud. Les clients sont prêts à s'amuser au soleil, mais ils recherchent des offres pour s'approvisionner à prix abordable pour le camp d'été et les voyages à la plage.

Les ventes du commerce électronique ont dépassé la croissance des magasins physiques, mais des promotions de vente au détail efficaces vous aideront à rivaliser avec les goliaths en ligne. Il est important de se concentrer sur votre clientèle existante, car les experts en marketing conviennent qu'il est moins coûteux de fidéliser les clients que d'en acquérir de nouveaux. Combien exactement? Selon le revue de Harvard business, cela coûte de 5 à 25 fois plus cher pour attirer un nouveau client que pour générer des affaires répétées.

Les magasins de briques et de mortier ont toujours le dessus sur leurs concurrents en ligne en ce qui concerne la gratification instantanée et les expériences de service en face-à-face que les acheteurs recherchent. Augmentez ces avantages en les combinant avec des promotions de vente au détail efficaces qui attirent le trafic piétonnier, donnant aux clients des raisons incontournables de vouloir magasiner dans votre magasin.

1. Promotions à rabais

Il est naturel de penser que le moyen le plus simple de booster les chiffres de vente est de promotions à rabais cependant, il est important de s'assurer qu'il y a suffisamment de valeur à long terme pour justifier la remise à court terme. Le regroupement est un excellent moyen d'encourager les acheteurs à dépenser plus d'argent. Associez des articles associés à un rabais, par exemple, achetez une serviette de plage et obtenez une bouteille de crème solaire pour 50%. Associer des articles moins populaires à plein prix avec des best-sellers à prix réduit est un moyen intelligent de déplacer rapidement les stocks tout en continuant à réaliser des bénéfices.

2. Utilisez «gratuit» dans vos promotions

Les articles gratuits ou les petits «signes d'affection» peuvent grandement contribuer à faire sentir aux clients que leur entreprise est appréciée. Les clients sont plus susceptibles de retourner dans votre magasin s’ils estiment qu’ils sont récompensés pour l’achat des articles dont ils ont besoin ou qu’ils valorisent. Cela est particulièrement efficace pour les marchandises liées à des événements spéciaux qui sont dirigées vers le bac de démarque après la fin de la saison. Les promotions au détail telles que «achetez une carte-cadeau $100 et obtenez une carte-cadeau $10 gratuitement», sont également populaires parce que les consommateurs ont l'impression d'obtenir un bonus avec leur achat.

3. Coupons, coupons, coupons

Coupons sont un excellent moyen d'amener les gens à essayer de nouveaux produits à un prix inférieur, et si le produit est à la hauteur des attentes, payer le prix fort la prochaine fois. En outre, des coupons tels que «dépenser $50 et retirer $10» incitent les gens à acheter quelques articles supplémentaires pour atteindre l'objectif $50 et permettent à l'acheteur de choisir les articles à acheter. Les commerçants peuvent utiliser leurs solutions POS pour réduire le coût d'impression des coupons en générant des offres en magasin. L'impression de coupons sur les reçus vous permet d'atteindre un pourcentage plus élevé d'acheteurs, car vous pouvez être sûr que le client les reçoit et cela donne à vos commerciaux une opportunité supplémentaire d'engager les clients avant qu'ils ne quittent le magasin.

4. Promotions de détail à durée limitée

Les remises ou les articles qui ne sont disponibles que pour une courte période de temps créent une pénurie et un sentiment d'urgence à acheter. Par exemple, les ventes flash qui ont lieu entre certaines heures forceront les gens à acheter dans ce laps de temps. Les offres quotidiennes donnent l'impression que l'accord ne durera que tant que les articles seront en stock. Utilisez ces tactiques à votre avantage avec les offres d'été.

Bien que le paysage de la vente au détail soit compétitif, les PME peuvent recourir à des promotions de vente au détail intelligentes pour attirer de nouveaux acheteurs et conserver leur clientèle. Les coupons, les produits gratuits, les remises et les ventes limitées dans le temps peuvent rendre une expérience de magasinage déjà excellente en magasin trop irrésistible à laisser passer.

PromoPRNT de Star vous permet de personnaliser facilement les promotions qui s'impriment directement sur les reçus.

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